一、公司简介

佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于2002年10月，是我国最早专业从事宠物食品产业的企业之一。公司于2017年7月11日在深圳证券交易所创业板上市（股票代码：300673）经过多年的发展，公司主营业务涵盖宠物  食品的研发、生产和销售。

公司深耕宠物食品行业多年，与全球范围内多家宠物行业巨头建立了长期合作关系，产品畅销全球多个国家和地区，除经营ODM出口业务外，公司还积极推动自主品牌业务，旗下拥有“佩蒂 Peidi”、“CPET”、“ChewNergy 齿能”、 “好适嘉”、“禾仕嘉”、“MEATYWAY 爵宴”、“ITI”、“贝家” 等众多知名品牌， “CPET”商标于2013年1月被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。公司为国家级高新技术企业，设有浙江省省级高新技术企业研究开发中心，并建立了省级宠物健康研究院、院士工作站等科研部门，主持制定了《宠物食品 - 狗咬胶》国家标准。经过多年的研发，公司在宠物咀嚼食品领域处于全球领先地位，在中国、美国、日本、欧洲等国家和地区获得多项专利技术， 其中发明专利13项。

公司是较早响应国家“一带一路”倡议的企业，最早于2013年在越南设立第一家境外宠物食品工厂，开启了“走出去”的发展战略。目前，公司在越南、柬埔寨、新西兰等“一带一路”国家设有生产基地，其中在越南设有3家宠物食品工厂，设计产能超15000吨，另外，公司还在新西兰通过并购方式拥有一家宠物食品工厂。目前，公司正在实施的新西兰主粮和柬埔寨宠物休闲食品工厂项目，合计产能近5万吨。

二、在“一带一路”参与国的投资情况及经验

（一）在越南的投资

2013年4月，公司出资600万美元在越南西宁省设立第一家宠物食品工厂，主要生产畜皮咬胶和营养肉质零食等产品，主要市场在美国、欧盟等地，迈出了公司国际化布局的第一步。2016年，公司出资200万美元在越南投资设立第二家制造工厂越南巴啦啦，设计产能为5000吨，产品为公司新推出的植物咬胶、动植物混合咬胶等新产品。2018年10月，佩蒂通过越南好嚼出资收购了专业从事皮革加工的越南德信，通过改造，建设成为专业的宠物食品工厂。

自2018年中美贸易摩擦导致国内工厂出口美国的关税大幅增加以来，越南基地的产能得到最大程度的释放，有效缓冲了关税、原产地壁垒等不利因素对公司业绩的巨大压力。2018年，越南好嚼实现营业收入2.49亿元，实现净利润0.67亿元，分别占公司当期营业收入和净利润的28.64%和47.58%。2019年，由于中美贸易战关税因素的影响，加上鸡肉等原材料价格大幅上涨，导致国内大部分出口企业经营困难，越南工厂虽受到原材料价格上升的影响， 但依然实现净利润5065.06万元，成为公司业绩的主要支撑力量。

目前，公司在越南的投资项目已基本实现本地化运营，除公司派驻的核心管理技术人员外，其他人员均在项目所在地招聘。此外，公司在越南已建立了完善的本地化供应链，保证了投资项目在当地的持续稳定发展。目前，公司通过上述投资项目为当地提供了近2000个直接就业岗位，并通过采购当地农副产品增加当地居民收入、增进当地社会福利。

（二）在新西兰的投资

2018年7月，公司出资1600万美元并购了新西兰BOP及其控制的知名宠物食品企业Alpine。Alpine是专业从事宠物食品的生产、加工和销售的新西兰宠物食品企业，主要产品是高端宠物肉质零食，以牛肉、鹿肉、羊肉、鸡肉等为主要原材料。新西兰拥有纯天然牧场，畜牧业发达，在高端宠物食品生产方面具有独特的优势。通过海外并购，佩蒂拥有了可以生产全球最高品质宠物食品的工厂。

目前，公司已将新西兰工厂的ITI品牌产品引入中国市场销售，受到市场的热切关注。2020年5月，公司完成了非公开发行股票2400万股，其中募集资金1.38亿元人民币建设“新西兰年产4万吨高品质宠物干粮新建项目”。2020年6月，上述投资项目取得浙江省商务厅的备案许可，正在积极建设中。

新西兰主粮工厂建成后，公司将借助新西兰高品质原材料的优势，向全球市场提供差异化、绿色有机的高档宠物食品，并将助力公司以自有品牌在中国市场的业务拓展。目前，公司在新西兰的业务由职业经理人负责具体运营， 目前共向当地居民提供80余个工作岗位 , 年纳税约30万美元。主粮工厂建成后，预计将增加70个工作岗位，满产后年纳税额将达到350万美元。

（三）在柬埔寨的投资

依托柬埔寨丰富的农副产品和劳动力资源、优惠的关税政策和自由开放的经济政策，为进一步拓展公司在东南亚的发展空间，实现公司在东南亚的投资项目发挥协同作用，公司实施了“柬埔寨年产9200吨宠物休闲食品新建项目”。2020年5月，公司完成非公开发行股票募集资金1.39亿元人民币用于建设本项目。本项目投产后，公司增加 3000 吨宠物咀嚼食品产能、6000吨宠物湿粮产能及200吨宠物营养保健品产能，首次建成专业的宠物湿粮和宠物营养保健品生产线，产品将覆盖至全品类的宠物食品，进一步巩固公司在宠物食品领域的制造优势。本项目将远期规划为柬埔寨首个宠物轻工产业园，积极探索在东南亚产业布局的新模式。2020年6月，上述投资项目取得浙江省商务厅的备案许可，项目正积极建设中。

三、疫情时期的“一带一路”建设新变化及应对

自 2020 年初新冠肺炎疫情以来，各国在经济秩序、供应链等方面受到不同程度的干扰，直接影响了境外投资项目的生产经营。工厂效率下降，生产经营成本上升，供应链和人员出入受阻。在越南和新西兰等地，由于疫情影响较小或豁免停工禁令，公司在上述两地的投资项目处于正常生产经营状态， 经济和效率损失较小。柬埔寨项目处于前期建设期间，经过短暂的停工后恢复施工，对项目的延期在可接受范围之内。

在越南工厂，公司积极借鉴国内抗疫经验，科学组织工厂的生产经营，为每一名当地员工建立健康档案，每天对于进入厂区的所有员工都要进行健康登记，并要求必须佩戴口罩，各项指标均达标后方能进入厂区工作。同时，境外公司采取灵活办公方式，取消出差，减少与他人接触；取消超过3人的现场会议，并严格记录出席人员，会议尽量采取电话或者视频会议的方式。公司还集中采购了大批消毒物资，定期在场内喷洒消毒液。

在新西兰，工厂由当地职业经理人负责具体运营，为避免文化冲突，充分尊重当地员工的生活习惯、思维方式，防疫工作由当地管理人员主导。公司严格遵守当地防疫规定，为工厂提供了充足的物资。

四、风险挑战及相关建议

“一带一路”沿线国家情况千差万别，经济发展阶段不同，市场化水平、发展模式存在较大差别，法制建设、人文环境也与国内环境有天壤之别，与欧美国家也有本质不同。企业不管是开拓市场，还是在外投资生产，都要适应当地的政治法律制度、文化习俗、传统习惯等。中国企业在“走出去”的过程中， 普遍面临着外投资经验不足、国际化水平不高的问题，特别对中小型民营企业， 问题更为突出。全球化智库（CCG）发布的《中国企业全球化报告（2017）》显示，“走出去”的中国企业，轻视尽职调查、投资情绪过热、东道国保护主义、服务机构国际化水平低等，是导致“走出去”的中国企业合规性风险突出的主 要原因。通过近年境外投资的切身感受，这个论断基本符合当前实际。

由于“一带一路”沿岸国家众多，经济发展水平、语言、法律环境、风俗习惯等存在较大差异，我国企业国际化程度普遍较低，如完全复制在国内或另一国家运营的成功经验，将增加投资项目失败的风险。因此，企业需要因地制宜，熟悉当地环境且懂运营的人才是项目成功的关键因素，但普遍存在人才储备不足、人才难寻的困境，使项目收获期延迟，甚至项目失败。同时，海外项目运营环境也为企业带来巨大的挑战。由于政治环境、制度的不同，部分海外国家政局不稳定，政策的连续性不强等问题比较突出，可能为企业在当地长期持续经营带来巨大的挑战。

公司积极推进企业国际化人才队伍建设，通过加大引进力度、派出人员到海外项目实战培养、加强针对性培训等措施，提高员工的国际项目的管理能力、风险管控能力和商务能力，实现国际化发展目标。自开展境外投资项目以来，公司一直与中国驻外使馆、领馆的保持亲密联系与交流，及时掌握所在地的政策法规及商务信息变化，并努力寻求海外投资项目的本地化 , 或寻找可靠的当地合作伙伴，通过长期合作关系应对外部环境的挑战。

（摘自《2020中国上市公司共建“一带一路”优秀实践案例选编》）