一、公司简介

包钢股份是我国西部最大的钢铁上市公司，于1999年6月29日成立。公司股票于2001年3月9日在上海证券交易所正式挂牌上市交易（股票代码为 600010）。公司形成了1650万吨以上铁、钢、材配套能力，资产总额1470亿元，独有的“稀土钢”产品广受用户欢迎。目前具备高档汽车钢、高档家电钢、高钢级管线钢、高强结构钢等生产能力，填补了内蒙古和中西部地区空白。公司拥有国际先进水平的板材生产线，是中西部地区最大的板材生产基地；拥有国内先进的4条钢管生产线，是我国品种规格最为齐全的无缝管生产基地之一；拥有世界先进的2条大型万能轧机生产线和余热淬火生产线，是世界装备水平最高、能力最大的高速轨生产基地；拥有4条线棒材生产线，是我国西北地区高端线棒材生产基地，总体装备水平达到国内外一流，形成“板、管、轨、线”四条精品线生产格局。面向未来，包钢股份将围绕“特色钢铁， 绿色家园”的愿景，突出稀土钢优势，成为世界最大的稀土钢生产研发基地，从钢铁生产商向优质产品供应服务商、城市服务商转变，使稀土钢品牌影响力进一步提升，大幅提升高附加值和高技术含量产品产量和比例。

二、在“一带一路”参与国的出口情况

今年以来，市场环境瞬息万变，受中美关系、疫情等影响，钢材外销所面临的阻力日益增加，国外客户接单情绪依旧没有乐观迹象，国外与国内市场价格严重倒挂。面对这种情况，包钢股份积极调整销售方案，全力拓展“一 带一路”沿线国家管线钢市场，规避贸易摩擦和疫情带来的损失，降低贸易风险。2020 年1-10月，包钢股份累计出口国家59个，其中“一带一路”沿线国家49个，出口“一带一路”沿线国家钢材共计113.11万吨，占比97.30%。

包钢股份利用新开辟的白俄罗斯市场，与北京建谊集团合作，开发了俄标C345-3高钢级俄标H型钢和俄标C345-3中板，成功向白俄罗斯供货3000吨，首次将包钢钢材制品打入白俄罗斯市场。此外，首次向玻利维亚供应板材217.76吨、向乌克兰供应冷轧卷板572.96 吨，向挪威供应板坯763.12吨，向荷兰供应板坯2985.74吨，向老挝供应钢轨6054.24吨，向新西兰托克劳供应无缝管250.01吨，“包钢品牌”已经得到越来越多的国家的认可。

为了能够更好地开拓市场，包钢股份积极开展产品认证工作，目前已成功取得了认证有冷系产品的印尼认证、沙特SASO认证；热系无缝管的伊朗NISOC( 伊朗国家石油公司南部分公司)认证、NIGC（伊朗国家天然气公司）认证、NIOC（伊朗国家石油公司）认证、阿联酋ADNOC( 阿联酋阿布扎比国家石油公司)认证等。钢轨产品取得了CRCC中国铁路产品认证证书，TSI 欧洲铁路互联互通认证证书等。这些认证的取得代表了包钢产品被国际上越来越多的客户认可，意味着包钢正在向着国际化企业不断迈进。

三、疫情时期的“一带一路”出口应对

包钢股份面对疫情带来的影响，紧盯市场形势，抢抓订单，同时加强管理，狠抓合同执行，提高风险防控，降低贸易风险，最大程度减少疫情的不利影响。

抗疫生产两不误，严格实行“弹性工作制”。一季度新冠肺炎疫情爆发，钢材市场受到严重冲击。为了保证合同订单，包钢股份严格执行“弹性工作制”，合理安排业务人员进行值班，积极联系终端用户抢抓项目订单，保证直供渠道的订单量。

积极做好市场研判，及时调整销售策略。进入3月，国内疫情逐渐好转，国外疫情全面爆发，限制了业务人员的出行，加剧了钢材出口的难度和不确定性。包钢股份由以往的“行商”模式调整为“非接触”商务洽谈模式，通过电话拜访、邮件等形式对客户进行实时追踪，并针对个别品种，采取一单一议形式，努力抢抓合同订单，降低疫情影响。

积极响应国家新政，调整价格备案。面对全球经济衰退的影响，国家推出新政稳定市场，3月17日，国家对热轧、线材、型钢等产品的出口退税率进行了调整，大力鼓励出口贸易，针对退税政策的改变，包钢股份在第一时间调整以上三种产品的价格并进行备案，以便抢抓合同。

合理调配精心组织保生产，齐心协力保运输。受疫情影响，国内各地均出现不同程度的封城、封路现象，国内运输受到严重影响。公司全力保证出口产品的生产及发运，努力克服疫情及环保限产给生产组织、物料平衡及运输保供等各项工作带来的困难，积极协调自治区相关部门予以解决，尽全力保障货物发运。

坚决做好风险防控，贯彻落实已有风控措施。在疫情期间，包钢股份加强风险防控，加强出口单据的审单、复核工作，提高检查力度，确保出口单据准确性，降低拒付风险，有效保证了销售回款。

（摘自《2020中国上市公司共建“一带一路”优秀实践案例选编》）