一、公司简介

中国中材国际工程股份有限公司（以下简称“中材国际”、“公司”）是全球领先的水泥技术装备工程系统集成服务商，中国建材集团旗下A股上市公司，是国资委10家“走出去”重点培养企业之一，央企“走出去”的排头兵和“一带一路”倡议的践行者。在整合国家水泥技术装备工程业务优质资产的基础上，公司于2001年正式设立，2005年在上海证券交易所主板挂牌上市（股票代码：600970）。截至目前，在全球近80个国家建成近300座现代化工厂，20多个项目获得鲁班奖、保加利亚最高建筑奖、沙特特别贡献奖等国内外最高奖项，带动6000多家上下游企业走向世界，海外市场占有率近50%，并连续12年保持世界第一，以国际工程为载体年输出产能3.8亿吨，使我国成为水泥技术装备工程服务的最大输出国，“SINOMA”品牌成为世界建材工业的中国名片。2020年，公司再次上榜ENR“全球最大250家国际承包商”榜单，位列中国入榜企业第11位，全球入榜企业第54位。

中材国际坚持创新驱动，拥有亚太唯一国际水泥机构、5个国家级创新平台和15家高新技术企业，累计承担国家科技专项55项，拥有专利740项，获得国家科技进步二等奖9项，制定国家及行业标准140项。

“一带一路”合作倡议提出以来，公司积极响应、紧抓沿线国家调整产业结构、加大基础设施建设、优化能源结构等发展机遇，有力推进“一带一路”沿线国家和地区项目建设，深化国际化经营，融入项目所在国发展战略和规划，带动中国产品、技术、标准、资本等全要素输出，创造更多业务接口，助力当地经济发展和社会进步。截至2019年，公司在“一带一路”沿线30个国家承接了174个工程项目，累计合同额达800亿元。

二、在“一带一路”参与国的投资情况

公司充分利用自身国际化经验和资源优势，加快境外属地化经营与投资战略布局，在“一带一路”沿线国家累计直接投资约1.4亿元人民币，主要围绕境外日趋增长的基础建材产品需求，自行或与中国建材集团内兄弟单位协同，在伊拉克、越南、印尼、沙特等国家探索装备制造、钢结构等建材领域投资机会， 推动中国成熟、优质建材产能和产品加工技术走出去，造福当地经济发展。

2013年，为促进水泥工程主业在印度市场发展，公司出资1.5亿元通过股权收购与增资的方式取得印度LNVT68%的股权，并购后LNVT年度新签合同额由2012年的5671.89万元，增加到2019年的7.20亿元，年复合增长率43.8%。营业收入由2012年的1.63亿元，增加到2019年的6.72亿元，年复合增长率22.9%。净利润由2012年的1086.49万元，增加到2019年的1343.07万元，年复合增长率5.5%，初步实现了通过本土化推进印度市场业务拓展的目的。

“十四五”期间，公司将进一步发挥国际化、属地化优势，在“一带一路”沿 线国家优选发展基础较好的重点国家，打造具有自我发展能力的属地化平台，发展属地化经营投资业务，一方面围绕当地轻制造业市场需求，重点在建筑用金属板材型材、混凝土预制品、塑管等重点领域统一规划，加快形成轻制造业的海外布局与产业规模；另一方面协同国内相关资源，参股中国建材集团内兄弟单位海外产业发展。

三、疫情时期的“一带一路”建设新变化及应对

年初以来，新冠肺炎疫情席卷全球，对全球经济造成重大打击，为“一带一路”建设也带来了不利影响，包括一些国家在一定时期内大幅减少乃至完全停止人员跨境流动及跨境运输，很多沿线国家受疫情打击严重，经济增长萎缩，财政收入减少，推进中项目的财政支持难以确保到位，一些项目建设速度延缓甚至暂时停工。

面对疫情带来的不利影响，公司坚持立足长远抓好前瞻性战略布局，把握当下规范管理防控风险，统筹推进境内外疫情防控和复工复产，切实做到“两手抓、两不误、两促进”。特别在境外出现疫情后，公司充分借鉴国内疫情防控经验，针对所在国和项目实际情况，逐级建立境外疫情防控组织机构，采取“一国一策”“一项目一策”，将境外分包商和属地员工纳入项目部统一管理，确保人员管控、防控措施、防疫物资、重点群体管控“四到位”，精准做好疫情防控大排查，全力保障全体员工生命安全和身体健康，同时主动向海外客户和当地政 府捐款捐物、分享经验，为全球抗疫贡献力量。公司12000多名员工坚守在海外疫情严重的项目一线，一批海外项目圆满完成生产任务，部分项目甚至提前完成计划 , 得到业主的高度赞扬。

随着全球复工复产与抗疫进入“与疫同行”的新阶段，公司海外项目复工复产、市场开拓取得了良好的成效。针对疫情蔓延对市场开拓带来的不利影响，公司以网络、视频等多种形式与业主进行技术交流和技术澄清，推进项目落地和合同签署，前三季度实现新签合同同比增长9%。公司主动研究境内外疫情的影响，提前谋划，防范和规避可能出现的市场、资金、汇率等风险；充分利用好国内优惠政策带来的机遇，稳就业、稳生产，通过属地化合作、全球协同和资源调配等方式克服疫情造成的不利影响，向世界传递了中国企业践诺履约的决心和实力。2020年9月以来，公司成功组织赴尼日利亚、伊拉克、莫桑比克等项目员工返岗，积极通过捐款捐物等形式支援合作伙伴、当地政府抗击疫情，取得了良好社会效益。全体员工积极行动，加快海外重点工程建设，用实际行动稳定外需，促进全球产业链稳定、供应链畅通。

四、风险挑战及相关建议

经过多年“走出去”的实践与探索，公司深深感觉到海外投资是机遇也是挑战，市场、政策、资金、商机是面临的机遇所在，与此同时，产融对接不够充分、跨文化管理等挑战亦不容忽视，尤其今年以来，由于疫情的不确定性，所在国经济发展的不确定性，以及更加复杂的国际政治环境等多种因素的综合影响，未来一段时期海外投资风险进一步提高，必须高度重视风险防范，切实提高风险应对的能力。

首先，战略考虑及收购对价并重。行业演进规律是企业并购策略的重要依据，成功的并购也离不开对并购时机的把握。海外投资要充分考虑并购意图，认真分析并购对手是否具备收购方所需的资源，从而为标的范围划定提供指导，并尽早了解并购对方心理价位，在竞争性谈判或者竞价过程中掌握主动。

其次，合法合规履行好内外部程序。境外投资属于国资委、审计署、体系内上级单位等各监管机构的监管和跟踪重点，实施过程中对程序要求严格，同时，不同国家在反垄断和国家经济安全的审查、环境保护、劳工、公司治理、税收、知识产权等多方面有不同标准，应充分了解并予以遵守，尤其在目前的政治经济环境下，境外投资可能面临更多的不确定性，要有专业机构协助合规工作。

第三，持续强化协同管理和价值融合。国际化经营的关键是，在获得海外企业的技术、管理、市场和资源的同时，最大限度地发挥与国内企业的协同效应，实现双赢或多赢。因此，要注重整合互补，在价值链各个环节实现资源共享，充分发挥1+1>2的协同效应，实现共赢。更要加强文化交流和宣传，在稳定中磨合，在磨合中融合，在融合中整合，逐步构建双方价值最大化的管理体系。

第四，坚持互利共赢立足当地谋发展。在“一带一路”建设带动下，共商共建共享已经成为当今全球经济合作的主旋律。海外投资是长期行为，必须立足长远，坚持合作共赢，企业要树立世界公民责任理念，遵守、尊重投资东道国的法律、法规、文化理念、社会习俗、劳动用工习惯，求同存异，积极投身于当地公共设施建设、社区融入等公益事业，助力当地经济发展和社会进步，推动全球技术、人才和文化融合，讲好中国故事，才能构建和谐共享的国际化发展新格局。

最后，政企协作共同提升“走出去”能力。未来，随着企业更深层次融入 全球产业链，中国资本的全球布局将进一步多地域纵深发展。对主要投资国利用外资政策研究需求不断加大，建议建立包括外交部门、商务部门、民间组织、行业协会在内的多层次、多渠道投资信息收集机制，为国内企业提供合适准确的投资信息，完善我国境外投资商会等自治组织，发挥其在处理和当地政府社团等关系、协调境外企业之间的关系、避免恶性竞争等方面的积极作用。

（摘自《2020中国上市公司共建“一带一路”优秀实践案例选编》）