一、 公司简介

四川长虹电器股份有限公司（以下简称“本公司”、“公司”或“四川长虹”），创建于1958年，1994年3月在上海证券交易所挂牌上市交易。历经数十年的发展，从期初立业、彩电兴业，到如今的信息电子相关多元拓展，已成为集消费电子、核心器件研发与制造为一体的全球化综合型科技企业。

公司秉承“产业报国、开放创新”的价值传统，坚持以用户为中心、以市场为导向，强化技术创新，夯实内部管理，沿着智能化、网络化、协同化方向，构建强大的物联网产业体系，不断提升企业综合竞争能力，以便更好满足全球不同地域、不同文化、不同类型的用户和客户需求。目前，公司主营以电视、冰箱（柜）、家用空调、洗衣机、扫地机器人、智能盒子等为代表的智能家电业务，以冰箱压缩机为代表的核心部件业务，以ICT产品分销和专业ICT解决方案提供为代表的ICT综合服务业务以及其他相关特种业务等。

改革开放40多年来，在开放与合作中，中国制造业企业不断扩大国际交流合作，四川长虹电器股份有限公司（简称“四川长虹”）积极响应“一带一路”倡议，实施“走出去”的外向型战略，深度融入国际分工体系和全球贸易体系。

从1998年在印尼建立首个海外办事处至今，四川长虹出海已走过24个年头。近年来，长虹国际化步伐明显加快，已从单纯出口、OEM生产、海外投资建厂转向产品、技术、人才、资本到品牌等扩张态势，踏上了“实施全球化资源协同”的新征程。其中，四川长虹在巴基斯坦的海外经验，如开放合作的一面旗帜，成为中国品牌“走出去”的最佳实践。 

二、在“一带一路”参与国的既有项目情况及经验

随着四川长虹国际化逐步进入快车道，早在2009年，长虹董事长赵勇亲自带队奔赴巴基斯坦，开始寻求在巴基斯坦投资的可能性。公司认为，人口数量全球第六的“巴铁”兄弟，正成为长虹开拓南亚、中东、欧洲和非洲市场的战略枢纽。彼时的巴基斯坦工业基础较为薄弱，家电产品主要从日韩、欧美国家进口，政府设置了高达70%的家电进口关税来保护当地工业发展。公司意识到如果能与当地企业合资生产，不仅能够绕过关税壁垒，还可以得到更为熟悉当地市场状况的合作伙伴帮助。 

通过对巴基斯坦多家潜在合作伙伴实地考察交流，公司最终选择了与该国最大的家电分销商RUBA集团合作，并于2011年6月达成战略合作框架协议及合资协议；当年8月，正式注册成立长虹RUBA合资公司，由此开启双方合资建厂之路，2009年到2012年建立空调和电视工厂，2013年到2015年建立冰箱工厂。其中，合资公司由四川长虹控股，制造公司由巴方RUBA控股，在品牌推广上使用双方联合品牌。 

进入巴基斯坦的第一年，四川长虹RUBA就实现了500万美元的销售收入。第二年，销售收入翻了3倍，达到1500万美元。2014年，销售收入同比增长60%，达到2400万美元。同年，另一个奠定长虹品牌市场地位、投资672.4万美元的冰箱生产线开始建设，并于2016年正式投产，在当地行业处于领先水平。 

四川长虹在巴基斯坦合作实践中产生三方面亮点：一是在合资控股架构设计上，中方对贸易公司控股有利于中方拓展巴基斯坦市场，对制造公司参股有助于输出和转移产能；而巴方对制造公司控股，满足了其建立家电制造产业的愿望，巴方对贸易公司参股，可其将原来积累的市场经验和优质渠道资源分享给合资公司，使贸易公司取得好的市场业绩。二是在品牌推广方式上，借鉴了我国改革开放初期常用的中外联合品牌模式，长虹在巴基斯坦市场上推出的产品一律使用CHANGHONG-RUBA联合品牌，有力地调动了巴方合作伙伴的合作热情，使其投入了重要人力资源、并分享了优质渠道资源，让合资公司快速步入良性发展轨道。三是在投资实施步骤上，采取分期实施方式，有助于在安全形势极为复杂和敏感的国别控制风险，增加合作成功把握。

三、在“一带一路”建设上践行社会责任

（一）因地制宜谋发展  创新实现“本土化”

由于巴基斯坦处于热带、亚热带地区，夏季能从3月持续到10月，人们常年处于53℃高温之下，电力资源极度紧缺，为此长虹在坚定发挥中国品牌自身优势的同时，更积极挖掘针对海外其他国家消费者需求的差异化，不断研发适用于当地市场的产品，从而实现外来品牌向本地品牌的转变。 

在本土化经营期间，联手合作伙伴RUBA深入市场调研，高温下汗水浸透衣服成了一线人员最深的记忆。针对当地电力资源匮乏、高温持高不下的问题，长虹果断决定实施本土化创新策略，在巴基斯坦的所有产品都会结合当地实际进行改良，在强化质量为先的基础上，先后推动节能、变频、智能化等领域技术在巴基斯坦落地生根。不断创造敢为人先、实实在在定义消费者需求的产品，成为长虹品牌在这里广受青睐的原因之一。 

（二）疫情面前，同心协力，共克时艰

2020年1月突如其来的新冠肺炎疫情爆发，长虹第一时间向公司发出动员令，开启在全球范围内集结医疗物资的行动。长虹海外各驻外机构积极响应公司要求，调动各自资源，不断向国内提供紧急所需的各种医疗物质。长虹巴基斯坦公司紧急启动行动方案，将春节留守的10多名中方员工分成七个小组，在巴方员工的协同下，完成集结首批防疫物质，在跨国航线物流紧张的情况下，依托当地中国政府驻外机构和巴方政府有关部门的支持下，实现在3天内迅速将物质发回国内。同时，长虹其它各海外机构也在较短的时间内总计完成500多万个（件、套）口罩以及防护服、电子测温计等防疫物资集结，并以最快的速度、最简易的通关流程，将物资运往国内，用于防疫一线和企业复工复产。长虹也在第一时间，向湖北、四川红十字会捐赠口罩200多万只，防护服、护目镜、医用手套几十万件（套）。

随着长虹境外机构所在国疫情持续扩散，根据集团统一部署，长虹各驻外机构和境外子公司积极支持并投身于当地所在国的抗疫斗争。长虹巴基斯坦公司，作为当地杰出中资企业代表，2020年3月代表长虹集团第一时间向当地疫情最严重的旁遮普省捐赠了4万只一次性医用口罩、9000只N95口罩、1000副医用手套。旁遮普省卫生部部长Dr. Yasmin Rashid 现场接受捐赠并发表重要讲话，对长虹公司的无私帮助表示衷心的感谢。 

长虹在巴基斯坦的成功运作，是长虹国际化道路上的一个缩影，也是中国品牌“走出去”的一面旗帜。长虹积极响应国家“一带一路”倡议，通过海外并购、独资建厂、合资建厂等方式，先后在巴基斯坦、西班牙、捷克、美国、俄罗斯、澳大利亚、等国家设立了20多家海外子公司，建成6个海外制造基地，3个海外研发中心，拥有2亿多全球用户，产品及业务遍布160多个国家和地区。