一、公司简介
雪天盐业集团股份有限公司(以下简称“雪天盐业”,股票代码:600929)成立于2011年12月16日,是全国盐行业第一家产销一体、跨省联合的现代股份制公司,公司设立以来一直专注于盐及盐化工产品的生产、销售,主营产品为食用盐、工业盐、日化盐、芒硝、纯碱、烧碱、双氧水等。2018年3月26日,雪天盐业在上海证券交易所成功挂牌上市,成为自“盐改新政”实施后的盐业第一股。
公司“雪天”品牌被评为中国驰名商标,公司获评2020中国品牌创新案例、中国品牌日百强品牌、2022年杭州亚运会官方指定食用盐。作为中国烹饪协会战略合作伙伴,雪天盐成为“中国烹饪协会比赛指定用盐”。同时,公司也是中国航天事业合作伙伴。目前公司拥有湘衡盐化、湘澧盐化、湘渝盐化、九二盐业、河北永大、雪天技术等六家国家食盐定点生产企业,各类盐产品年产能超700万吨。
经过多年发展,公司已形成了企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系,建立了一支具有创新能力的科技人才队伍,并积累了深厚的技术优势。截至目前,公司拥有183项专利。
雪天盐业秉承“融化自我、造福社会”的企业精神,以“匠心”传承优品,为消费者带来安全、绿色、健康的好盐。十四五期间,雪天盐业将全面实现向全国性公司的转变,目前公司已基本完成全国布局,拥有30余家省外分公司;实现由单纯井矿盐向井矿盐、海盐、湖盐、进口盐等全品类转变,并不断提升产品品质;实现由传统产业向现代产业转变,不断完善产业链布局,增强企业综合竞争力。同时还将积极拓展国际市场,推动品牌走出国门。
二、在“一带一路”沿线国家投资贸易情况介绍
公司集团领导高瞻远瞩,积极响应和提前谋划部署“一带一路”重大战略。从2019年开始探索盐产品出口和重视国际市场的拓展以来,到集团“十四五”报告中要抢抓“湖南自贸试验区、中非经贸博览会及RCEP”机遇,探索盐产品“一带一路”。短短的三年多时间,我们从无到有、逐渐壮大,年复合增长率20%以上。2021年全年实现各类盐出口6.7万吨,折合人民币销售额在3000万元以上。
尤其今年在全球疫情反复、海运集装箱运价综合指数连创新高、煤炭价格上涨造成生产端成本翻倍等各种不利因素背景下,我们还实现了前三季度出口盐销量同比增长25%,此外还新突破了三个“一带一路”沿线国家:日本、菲律宾、老挝。同时我们还积极应对外贸新业态出现,创新贸易模式,布局跨境电商。与阿里巴巴共同打造跨境电商平台,开启数字化出海之路。
这一路走来,有不少里程碑式的订单值得铭记:
2020年6月,6000余吨食用盐出口安哥拉,雪天盐漂洋过海,首次走入非洲市场,为非洲消费者带去优质雪天盐的同时,也为“一带一路”战略画上浓墨重彩的一笔。
2020年7月,1200余吨小包食用盐出口新加坡,这是雪天盐首次走入发达国家市场,创公司出口盐单价之最,这也坚定了我们未来持续走高端化、品牌化的出口方向。
2020年底,首批50余吨雪天牌小包食用盐首次出口柬埔寨,这是与当地华商通力配合,在疫情影响下港口卸货困难、当地物流不畅情况下,为了驰援当地疫情防控进行物资供应的合作典范。
2021年5月,首批30余吨的雪天小包食用盐首次出口老挝,得到了老挝驻长沙领事馆的支持,并为中老建交60周年献礼,也是积极践行“三高四新”战略,积极融入东盟经济圈,随着中老铁路年底即将通车,这次发运也是为中国—东盟国际货运班列的成功开通做了重要铺垫。
2021年6月,我们成功开通阿里巴巴国际站,布局跨境电商,开启数字化出海之路,截至2022年6月底已实现销售合同金额近20万美金。
2022年5月,首批近20吨的日化盐出口沙特,这是雪天盐业日化盐产品的首次出海,也是雪天盐业出口业务中东地区的首次突破。
……
这一笔笔的海外订单成交背后凝结着公司许多人的心血,这不仅会存在语言、地域、文化等差异,还涉及产品参数和检测、报价、发运、付款等各个环节,最终赢得客户信赖。这也正说明雪天盐业贯彻“一带一路”、努力开拓国际市场、打造雪天国际品牌的坚定决心,也预示着雪天盐业出口业务这一路来的“五个转变”:
从最初的孟加拉单一市场,到东亚、东南亚、中东以及远至非洲的多点布局;
从最初的单一大包盐产品,到目前的多品种、自有小包盐品牌出海;
从最初的年千吨级,到目前的万吨级以上,出口业务已初具规模;
从最初的依靠代理出口,到目前的自主直接出口,直达终端;
从最初的单一线下出口,到目前线上线下融合发展,数字化出海;
截至目前,我们已实现出口的国家和地区有日、韩、菲律宾、马来西亚、新加坡、泰国、越南、柬埔寨、老挝、孟加拉、沙特、安哥拉等,主要集中在东亚、东南亚、中东和非洲等一带一路沿线国家。我们贸易方式也是多样化:线上有通过跨境电商方式,线下有通过贸易中间商,有当地客户,也有当地的华商等等。多样化、多渠道拓展海外业务,通过优质的产品和强大的资源和品牌优势,我们相信最终会赢得世界各地客户的认可。
三、探索“一带一路”的困难和思考
“一带一路”的积极参与给公司带来了新的机遇,有了更大的舞台同世界优秀企业同台竞技,不仅提升了我们的运营水平和管理能力,也将我们的产品带出了国门,走向了世界,真正实现“中国造、世界卖”。
一方面,我们多渠道拓展客户,线上线下相结合,同时在保障不亏损的前提下尽最大力度让利给客户,取得了一些新客户的认可。但另一方面我们也在业务拓展过程中遇到了一些困难:
一是我们的盐产品质量很高,确立了井矿盐的行业标杆地位,其独创的陶瓷膜过滤技术,真正实现了井矿盐生产过程零添加,氯化钠纯度达99.7%以上。同时,在海洋环境日益变差的大背景下,井矿盐相比海盐有着天然的安全优势。但日韩、和大部分东南亚、南亚等地区人们长期以来以食用海盐为主,消费者习惯一时难以改变,客户接受程度意愿较低,同时由于缺乏重要战略合作伙伴,渠道网络建设难以开展。因此,盐行业的合作还需得到政府间和相关大企业的支持,希望相关政府单位或行业、商会组织能组织相关推介会和交流会,促进合作。
二是盐产品属于大吨位运输,海运费较高,尤其在当前集装箱运力紧张之时更是寸步难行。直接输出盐产品对于非洲等地区来说有点过犹不及。但我们有品牌和技术的积累,可依托当地盐矿资源进行合作开发,促进当地盐化工产业发展的同时,也可为当地消费者提升食盐品质,保障居民食盐健康安全。如在东南亚、非洲等地寻找优质盐矿资源,与当地合作伙伴一起共同开发,合作共赢。
放眼世界,我们面临百年未有之大变局。2022年1月1日,“RCEP”将正式生效,“中国——东盟”一体化加速融合。2022年也是“一带一路”倡议提出九周年。站在这个新的历史时点上,我们更有理由坚定“走出去”战略,拥抱大时代、大机遇,向着世界“百年盐企”前进。