“自上市以来，东华软件累计现金分红超过12亿元，远远超过公司IPO时募集的资金。”在中关村紫金数码园东华合创大厦一间极为朴素的会议室里，东华软件董事长薛向东告诉记者。

2001年成立的东华软件早在2006年就登陆资本市场，如今刚好12年。“公司上市的时候规模非常小，才20多亿元市值，利润也比较少。2006年到现在这12年的时间，公司的市值、利润、销售、收入都涨了15倍到20倍。”薛向东说。

抓住技术制高点 建立差异化优势

“我们为什么能取得上述成绩？核心是要不断地坚持技术创新、产品创新、业务模式创新，抓住技术的制高点，在细分领域和细分市场找到自己的差异化优势。”薛向东表示，东华软件一直都致力于抓住技术制高点。

记者注意到，截至目前，沪深两市共有超过160家上市公司在2015年至2017年连续3年研发费用占营业收入的比重达到10%及以上，东华软件名列其中。从研发投入金额来看，东华软件3年间累计投入金额超过20亿元，更是名列前茅。

“东华软件刚成立时，我们就围绕软件做业务，当时主要是做行业和政府、金融这方面的软件，医院的His系统、政府的政务及核心业务等等。这两年新技术不断涌现，对于我们做IT的来说，就应该抓住这个机遇。”薛向东表示，这几年东华软件不断在转型、提升、优化，在传统的软件基础上，把“人工智能+、区块链+、大数据+”这些新技术、新概念不断地应用到各个行业里去。

公司年报显示，2017年东华软件实现营业收入约73亿元，同比增长12.56%。目前，公司在医疗、金融、智慧城市及公安等各行业应用领域均建立了良好的业务发展基础。其中，在医疗领域，公司已在全国拥有500多家签约医疗卫生客户及300多家三级以上医院，且多为部、省级医院。

“东华互联网医疗是公司一个拳头产品。”薛向东告诉记者，就在4月下旬，东华软件又新增一个数字医院项目——中标厦门大学附属翔安医院业务信息化(一期)开发服务项目，将承建医院HIS系统、EMR系统、医院信息平台、科研管理等核心业务系统的应用开发，旨在将翔安医院打造成新一代数字化智慧医院。

在供应链金融领域，东华软件的金融平台已经完成基础平台建设，计划未来将逐渐建立上下游资源，并通过与医疗事业的客户相结合，逐步开展医疗行业的供应链金融业务。

在智慧城市领域，公司已在北京、珠海两地建立智慧城市业务的研发基地，覆盖全国8个省市的智慧城市业务，致力于本地化经营与生态建设，打造智慧、永续的城市发展模式。

未来，“公司将按照既定战略布局，继续保持主营业务优势，不断加大在云、大数据、区块链、人工智能等领域技术创新和产品研发投入，继而转化到产品和服务体系中，与各项业务的应用相结合。公司将继续用心专注于软件研发，聚焦发力于信息科技，在服务用户中创造价值；同时，通过与腾讯、平安等公司建立良好合作关系，完善业务生态链，全力提升公司综合竞争力。”薛向东说。

去年12月，公司公告与腾讯签署战略合作协议，双方将在医疗、金融、智慧城市、公安、水利、气象、广电、电力等领域的多个层面展开深入合作。

并购要实现三重协同效应

“我们希望做成一个牵引式的公司。如果未来3年至5年东华要有一个显著的身份识别，那就是软件和互联网行业，这也是公司多年专注的产业方向。我们面临的是多元化的市场，我们可以服务于不同的行业。它进入的市场既要精准，又要有社会效益，即解决社会的难题。”薛向东告诉记者，公司不排斥并购外延发展，但并购对象必须在业务上与东华能形成互补关系，且在技术上有突出优势。

记者注意到，自2006年上市以来，东华软件共进行了10次并购尝试，参股和投资42家子公司。

“我的投资并购理念是‘资本+市场’模式，要实现技术协同、市场协同、业务协同。例如，病人看病的定价体系，我们可以考虑并购，作为我们解决方案的补充。”薛向东告诉记者，这两年东华软件并购了一些金融、医疗企业，支持公司业务布局。

“资本与市场结合联动起来，可以形成一个生态。大家把这个生态做好了，互惠互利、共同发展，这也是东华软件希望的思路。”

“而对于一些我们暂时无法收购的优秀企业，如C3 LoT——全球最大的物联网技术公司，我们选择合作。而合作也包括业务合作、技术合作、资本合作三种方式。”他说。