10年前，大华股份（002236）初次在中小板露脸时，年营收只是6亿元。恐怕当时很多人未曾料想到，大华股份会在日后，会成为A股市场耀眼的“明星企业”。伴随着安防行业的发展，大华股份一路高歌，已连续10年收入增速维持在30%以上。

10年前，大华股份（002236）初次在中小板露脸时，年营收只是6亿元。恐怕当时很多人未曾料想到，大华股份会在日后，会成为A股市场耀眼的“明星企业”。

伴随着安防行业的发展，大华股份一路高歌，已连续10年收入增速维持在30%以上。2017年公司营收达到了188亿元，较上市之初增长了近30倍。公司也从昔日的国内普通安防企业，变身成全球安防龙头。

5月20日，大华股份将迎来上市10周年纪念日。过去10年，市值由上市之初的28亿，增长到目前近700亿。10年间，市值翻了24倍。

如今，随着云计算、大数据、IoT（物联网）、人工智能、5G等新兴技术的快速发展，视频监控行业正在掀起第三次大变革，行业龙头大华股份准备好了吗？为此，证券时报“上市公司高质量发展在行动”大型系列报道采访团日前走进大华股份，与公司董事长傅利泉进行了一场对话。

采访：证券时报证券时报常务副总编辑 周一 

嘉宾：大华股份董事长 傅利泉

（点击查看 采访札记丨傅利泉：不买豪宅豪车，做梦都在做产品）

（点击查看 分析师观点丨大华股份：云生态智未来打造安防+AI新战略）

保护信息安全 是公司核心竞争力

周一：今天来到大华股份，我突然紧张起来，因为在公司展览大厅，看到了各式各样的摄像头。这让我很自然的想起一个问题:在隐私跟公共安全的面前，应该怎么把握，包括我们个人信息怎么去保障，不被泄露？

傅利泉：视频监控应用在各行各业，包括家庭、酒店,以及各种公共场所。最近美国Facebook信息泄露的事件，压力还是挺大，所以保护信息安全，也是公司一个非常重要的核心问题。

周一：国内很多企业在信息安全这块的契约精神不够，信息收集完之后，用户信息的安全性得不到保障。你对这个问题是怎么看的？

傅利泉：我觉得，相对来说，稍微大一点的公司，特别像我们这样的公司，应该承担保护信息安全的责任。保护信息安全也是大华股份的一个核心竞争力，我们也发布了信息安全的白皮书，包括我们公司，有一个强大的队伍来保证信息安全。

近年来，大华股份对信息安全的重视程度，已经放到非常重要的位置，从产品的立项开始，信息安全就贯穿了整个产品的生命周期。比如说，加入信息加密，有的在数据库，有的在路由器等等各个环节；另一方面，加大与相关细分行业的领导企业进行合作，共同来提升安全的等级。

当然，信息安全是矛和盾的问题。怎么样把风险降到最低，又能不断地提升安全等级，这一点上来讲，大的公司会更加关注和注重。

周一：有这样的意识，体现公司对公众隐私的尊重，说明大华股份是对这个问题有很多考虑的，有很强的社会责任感。

傅利泉：我们是这样经历过来的，一直以来，把信息安全作为一个公司的核心竞争力，特别是一种差异化的核心竞争力。所以在信息安全方面，我觉得公司是相当重视的。

信息安全问题不仅仅是技术的问题，同时也是机制和管理的问题。为保障产品及方案的安全性，大华股份专门成立了网络安全委员会，组建了专业的网络安全团队，制定公司级的产品安全方案，从需求、设计、编码、测试、应急响应等全流程进行产品安全保障。

打破行业天花板

周一：现在，大华股份的市场份额已经排名行业第二，你作为公司董事长，帮我们分析一下未来视频监控行业成长的空间在什么地方？哪些地方还有大的机会？

傅利泉：我是这么认为，视频监控还没有发展到完全垄断地步，还有很长的路要走。比方说通信行业，以前在中国也是经过了很长时间的竞争，现在剩下的主要就是华为和中兴；手机行业，经过这么多年的山寨机竞争，现在主要就四五家主流品牌。

行业逐步集聚，肯定是一个不可逆转的趋势，随着我们规模的上升，研发的大投入，特别是技术面临新变革。

以安防视频监控为例，我们经历了三个阶段，从原先的模拟到数字，从标清到高清，目前最重要的节点，就是从看得见、看得清，到看明白、看得懂。通过云计算、大数据、物联网（IoT）、人工智能、5G五大核心技术融合发展，广泛应用，使得视频监控正经历了一个非常重要的转折点。所以我觉得，随着技术的进一步升级，行业的壁垒将越来越高。

视频监控领域，还有非常好的前景，我觉得表现在几个方面：第一，更新换代，技术不断的进步，将驱动产品的更新换代；第二，视频监控在安全领域的应用在不断的延展；第三，视频监控在非安防领域的应用会凸现；第四，未来最重要的领域叫智能制造，视频监控会发挥很大的作用。

周一：有没有具体的例子，说说视频监控的创新应用？

傅利泉：这样的事例有很多，比如某服装企业的很多连锁店，都在用一套管理系统来提高运营效率；在一些物流企业，他们的分拣系统全部是我们提供的；在金融机构，通过主动识别是否是贵宾，从而为贵宾提供更好的服务；在医院，通过人工智能的摄像头，能把视频里面的信息自动读片。所以，现在在安防以外的领域，视频监控产品得到了广泛的应用。

从模拟到数字，从标清到高清，从看得清、看得见，到看明白、看懂。技术的发展，大幅度拉动安防的需求。

目前，大华股份已经从视频监控，介入到以视频为核心的智慧物联网整体解决方案的提供商。原先，视频监控只有400亿美元的市场容量，而以视频为核心的智慧物联，根据市场统计数据，至少达到3800亿美元这样一个蛋糕。

举个例子，比如说我们智慧物联在智慧消防的应用。现在，因为政府对老百姓的安全、生产格外的重视，所以一个区县、比如杭州江干区、萧山区两个地方，他们现在在消防的投入将近上亿，或者几个亿投入。

现在的智慧物联网范畴里面，未来的规模很大。比如说，大华股份做的一个电动车管理项目，一个城市将近有一个亿的投入，所以这一块潜力非常大。

所以我觉得，行业在不断的扩展，使得原先认为的天花板被打破；所以我觉得，未来发展的前景还是比较广阔的。一个是壁垒的问题，一个是行业集中度问题，第三，这个行业未来的前景也是可预期的。

自主芯片研发进展顺利

周一：华为、阿里等巨头现在都在切入视频监控行业，大华股份有没有考虑未来跟这些大佬，进行一些合作？

傅利泉：有。我们跟华为、阿里都有合作。比如城市大脑的萧山项目，就是大华股份与阿里合作项目，在上海的一个智慧交通项目上，我们也跟阿里配合，成立了一个项目小组。还有一些市场，我们也在做试点。所以在这一点上，合作还是在深化。为什么能找到合作点呢？因为我们的产品解决方案是最全的。从前端到边缘到中心，一整套系统，双方刚好有一些可以互补，特别是大项目来讲，很多可以完整的互补。

周一：咱们公司自主研发的芯片进展怎么样？

傅利泉：比如说，我们的同轴高清HDCVR，这里面的所有芯片全是大华股份的，从前端到后端全是自己的。大华股份也是去年年底，推出了一款带人工智能的产品，也是全球领先的。我们还有这样一套技术，把编码跟人工智能算法合在一起，而且是低成本的一套解决方案，通过半年时间就产品化了。所以，在芯片方面，我们有一个比较强大的团队，这也是技术创新的一部分，这块我们进展也比较顺利。

周一：现在，国家政策对PPP项目又开始进行清理整顿了，在这方面，对咱们公司已有的PPP项目会不会带来一些风险？

傅利泉：这次国家PPP项目整顿有利有弊，一是对PPP项目更加规范，特别是城市的承受能力，要求比较明确。所以我觉得，规范PPP市场，肯定非常好，使得我们所从事的PPP行业，可以有更高的含金量。

我觉得，国家规范PPP对我们总体是利大于弊，使PPP能够良性的发展，使我们能够看到更好的项目；同时，这也是国家对PPP做了一次把关，一些伪PPP或者超出政府承受能力的PPP项目，就不会出现，这对我们风险防控也是有很好的作用。

创新措施激励员工

周一：上市十年来，给公司带来哪些变化？

傅利泉：上市是公司的一个里程碑，它从企业治理、品牌、规范化的管理等各方面提升了公司。以股权激励为例，我们第一次股权激励就比较成功，当时我们授予的是9000多万，解禁后，最高时的市值有将近20亿，去税后还有将近10亿的收益，这就是资本市场的魅力，通过资本市场的回报，是上市公司享有的独特魅力。

经过这些年发展，纵向跟自己比，我们还是很欣慰的。营业收入也由2008年的6.32亿元增加至2017年的188.44亿元，年复合增长率超过45%，净利润由2008年的1.04亿元增加至2017年的23.78亿元，年复合增长率高达41.6%。市值由上市之初的28亿，增长到目前的600多亿，我们利润的增长大于我们市值的增长。

我觉得上市带来了我们的高速成长，从2008年到现在，每年都是正增长，这一点我觉得是上市给我们带来了很大的作用。因为企业只要发展，只要高速发展，上市带来的价值会更大。如果停滞不前，倒退了，那上市也是一个空壳。

周一：对比来看，我们发现大华股份对融资特别谨慎，这与很多公司的做法不太一样，为什么公司在融资方面这么克制？

傅利泉：过去二十多年，我们几乎没有并购行为，就是靠自身内在因素发展。这有好处，但也有不好的方面，既然进入到资本市场，就希望用资本市场的杠杆，或资本市场的魅力，来实现公司更高的发展。

这也是我们要去改善的地方，既然进入到资本市场里面，最好做到产融结合，快速扩大优势，包括并购。我们也在努力去提高、改变。

另外，为了更好地激励我们的员工，我们现在也在制定创新发展激励措施，通过了《核心员工创投新业务管理办法》，来更好地进行员工激励，特别是核心骨干能够被激励。激励非常重要，现在在杭州创业，特别是物价上升，对创业环境的影响还是挺大的。

总体来讲，希望我们未来能利用好融资功能，为公司发展提供更好的助动力。

不同阶段有不同目标

周一：刚才在公司展览大厅，看到墙壁上写着一个“奋斗者”的英文翻译，能说说这有什么故事吗？

傅利泉：奋斗者是我们提出来的，这是公司的一种理念。我觉得，奋斗者很重要，因为客户的满意度，有竞争力地解决客户痛点，都是我们员工去创造的。所以把员工服侍好、伺候好，也很重要。

周一：您跟您的高管团队，为市场创造了很大的价值，个人也功成名就了，创业这么久，是什么样的动力，在激励你们在已经功成名就的时候，还坚持在这个市场上打拼，继续把公司做大？

傅利泉：对产品，对创新，我一直以来都感兴趣，特别是对技术的创新和产品创新。我老是跟他们开玩笑说，事实也是这样，做梦都做到产品，这也是一个新的追求。到这个时候，我们公司员工人数已经超过1.3万人，这是一种压力，也是一种动力。现在的责任，主要为奋斗者们创造一点条件。

现在拼，当然不完全是为了个人生活了。我觉得，不同的阶段，有不同的目标。现阶段，希望持续为我们的奋斗者，创造一点改善的条件，比如解决员工住的问题，如何进一步实现激励。为此，我们成立了创投平台。

现在，我就想着为员工、为客户切切实实的做一点事情，使大华股份的产品能够应用得更广，在世界的每一个地方、每个角落，都有大华的身影。我看到自己的产品，比看到亲儿子还亲，员工也好，客户也好，产品也好，希望能够遍布到全球的每一个角落，这也是很重要的荣誉感。