《直面掌门人》为中国上市公司协会与上证报联合设立栏目，中国上市公司协会为栏目指导单位。该栏目旨在展现上市公司"关键少数"思想魅力，发扬上市公司在相关领域的好经验好做法，宣传上市公司高质量发展。

从服务高规格国际会议到护航大型体育赛事，从“占领”全球近百个机场到虚拟影棚解决方案在多个国家落地应用，近年来艾比森持续用产品在各个领域绽放光彩。

艾比森是最早“走出去”的我国LED显示企业之一。2005年，艾比森董事长丁彦辉拿下中东第一个订单，经过逾18年的开拓和布局，已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络。

近日，丁彦辉做客直面掌门人，讲述公司如何在国际化道路上持续突围、阔步前行。丁彦辉表示，艾比森将积极把握Micro LED等新型显示技术创新迭代的机会，深入LED显示产业的各个细分应用领域，在世界舞台上持续实现快速增长。

扬帆出海“四部曲”

艾比森的出海之路始于2005年广交会上的一次“偶遇”。

“当时，一位海外采购商在展会上看中了公司一款总价6万元的产品，为此专门到公司生产车间进行考察。”丁彦辉清晰地记得，这位采购商考察完后豪爽地从背包中拿出一沓美元，当场就要把产品带走。

彼时，国内LED行业竞争已经颇为激烈，成立5年的艾比森年销售额仅有600多万元。因此，这位外商出手“阔绰”的一幕给丁彦辉留下了深刻的印象。

“那笔订单的毛利率接近50%。”敏锐地捕捉到商机后，丁彦辉开始在面向海外市场的电商平台为艾比森投放广告。

很快，艾比森又拿下一笔来自沙特阿拉伯客户的订单。这也让丁彦辉决定将艾比森的业务重心转向海外，首先重点开拓日本、美国、中东、东南亚等市场。

凭借着良好的口碑和信誉，艾比森逐步在海外市场站稳脚跟。2008年，艾比森的销售额达到1亿元。

为了让艾比森走出去、走得稳，丁彦辉为公司制定了国际化“四部曲”战略——第一步将产品卖出去，第二步设立服务点，第三步设立办事处和分公司，第四步收购、兼并和重组。

“那个时期，我们基本上赚了钱就大量投入研发和生产制造，提升产品的品质和竞争力。”按照丁彦辉制定的“路线图”，2014年，艾比森在行业内首创ACE工程师培训项目，着手在全球构建能够快速响应的本土化销售服务网络。

也是在2014年，艾比森在深交所上市，同年销售额超过10亿元，超过八成来自境外市场。

截至目前，艾比森累计拓展渠道合作伙伴约6000家，拥有18家海内外公司，产品远销五大洲的140多个国家和地区。“事实证明，当时出海的选择是对的。”在丁彦辉看来，现在的艾比森基本上走到国际化的第四步。

数字化先行提效能

谈及艾比森的核心竞争力，丁彦辉绕不开一个话题，就是数字化建设。

2007年，艾比森开启了自身的数字化布局。经过10余年、超5亿元的投入和沉淀，数字化已为艾比森开凿出一条与众不同的护城河。

当前，艾比森已经成为全球LED显示屏产品中全面涉足细分品类的公司之一。公司面向全球客户提供从广告、舞台到商显、可视化等多个方面的产品选择，以及定制化的视听方案。“此刻打开手机，就可以看到公司所有的实时报表。”丁彦辉告诉记者，不仅是销售数据，即使是公司向上游采购一颗螺丝钉，都可实时在财务报表上有所反映。

在丁彦辉看来，传统制造业企业要进行数字化转型离不开两个关键点：一是数据的真实性，不真实的数据无法为决策提供有效支撑；二是管理的规范性，大量的管理动作要形成制度，变成流程，通过IT的形式打通，形成可以用于决策的数据链。

艾比森多年来一直坚持追求“至真”的企业文化，无形之中恰好与公司数字化建设形成了一种默契的相互支撑。“坚守‘真’让公司管理规范，从而形成了‘快’的竞争优势，带来生产、管理及决策等方面的效率提升。”丁彦辉说。

数据显示，艾比森的年度运营周期从2022年的52天提升至2023年上半年的42天。与同行相比，艾比森的效率明显领先。这最终在市场竞争中，转换成艾比森的成本优势，让公司的利润率等指标高于行业平均水平。

向产业纵深进发

2023年11月，艾比森启动再融资，拟发行可转债募资不超过5.89亿元，用于智能制造基地建设项目、艾比森（惠州）研发中心项目、全球市场拓展及营销服务网点建设项目。

“截至目前，公司上市9年累计完成再融资约2.6亿元，累计分红约8.88亿元。从这两个数据可以看出，公司现金流一直处于比较好的水平，并且持续注重股东回报。”丁彦辉表示，这次拟发行可转债主要是出于降低大股东持股比例、优化公司治理结构和布局未来、稳步发展的考虑。

当前，随着技术不断创新迭代，LED显示逐渐向更加细分的领域发展，应用场景越来越丰富，行业前景也有了越来越丰满的“想象空间”。

丁彦辉认为，艾比森已经完成产业内的横向布局，接下来要实现纵深发展，在每个细分领域做得更加扎实。

为此，艾比森正在围绕Micro LED、虚拟拍摄等领域加快技术储备。下一步，艾比森将与南方科技大学合作建设博士后工作站，培养面向未来的人才梯队。

2024年1月8日晚，艾比森披露2023年全年业绩预告，预计2023年净利润为3.1亿元至3.5亿元，同比增长52.70%至72.40%。

“我们已经做好2024年的规划。”丁彦辉说，相信在未来2至3年，艾比森仍会以高速增长的态势持续向前。