一、公司简介

中铁工业是全球销量最大的盾构机/TBM研发制造商，全球最大的道岔和桥梁钢结构制造商，国内最大的铁路专用施工设备制造商，世界领先的基础设施建设服务型装备制造商，也是我国铁路基建装备领域产品最全、目前A股市场上唯一主营轨道交通及地下掘进高端装备的工业企业。公司隶属于世界双500强企业中国中铁，于2017年3月正式登陆上海证券交易所，业务范围涵盖隧道施工装备及相关服务业务、工程施工机械业务、道岔业务、钢结构制造与安装业务等板块。公司各项主营业务的市场占有率和综合实力均位居“国内第一”乃至“世界第一”。

公司业务主要包括隧道施工装备及相关服务、工程施工机械、道岔业务、钢结构制造与安装。除传统优势业务以外，中铁工业积极扩展新兴业务领域，主要包括新型轨道交通产业和新型科技环保产业。在新型轨道交通方面，已完成跨座式单轨、中低速磁悬浮、悬挂式单轨、现代有轨电车等四种新型轨道交通车辆的样车研制和静态测试工作，具备新型轨道交通车辆的自主设计能力。

中铁工业提出了“中铁工业，世界品牌”的企业愿景，把发展定位瞄准全球更广阔的领域。积极“走出去”参与国际化市场分工、投身共建“一带一路”。

二、高质量共建“一带一路”

（一）参与共建“一带一路”取得的成果

中铁工业紧跟国家“一带一路”步伐，依托中老铁路、雅万高铁、马来西亚南部铁路、德伊高铁、孟加拉帕德玛大桥铁路连接线、以色列特拉维夫红线轻轨、亚的斯亚贝巴轻轨、越南河内轻轨、亚吉铁路运维服务、哈萨克斯坦阿斯塔纳轻轨等重大项目，围绕沿线重点国别项目如中缅铁路、中巴ML1铁路、中泰铁路、马新高铁、巴西FIOL铁路、菲律宾南部铁路、俄罗斯莫喀高铁项目、中国尼泊尔铁路、中吉乌铁路等深耕布局，海外市场开发得到了显著上升，全产品经营更加突出，出口产品逐步多元。

截至目前，公司产品应用已覆盖5大洲43个国家和地区，盾构机、道岔、钢结构产品在欧美发达市场取得重大突破，铁路铺架设备、隧道掘进设备等施工装备走出国门，相继取得了美国、加拿大、德国、欧盟等一系列国际认证资质，为稳固和拓展海外市场奠定了坚实的基础。公司重组上市三年以来，海外新签合同额实现了从2017年1.8亿美元、2018年2.5亿美元、到2019年3.8亿美元的跨越式发展。2020年在全球疫情影响下公司海外新签合同额有望突破4亿美元大关。

（二）参与共建“一带一路”主要措施

公司积极推进海外“双优”发展，扩大海外经营范围、增加海外市场份额，在共建“一带一路”上主要采取以下措施：一是开展全产品经营，通过产品设计创新、制造创新、工法创新、服务创新，实现从原来单纯的“卖产品”到现在的“卖方案”，为客户提供一揽子工程施工解决方案，多元化服务国际市场。二是加大属地化区域经营力度，设立亚太、亚非、欧洲、美洲等四个区域代表处， 在市场前沿参加“战斗”，逐步形成了“以点带面”“内外互动”“上下联动”的区域网络经营格局，成为实现海外订单增量经营的有力支撑。三是大力推行“落地办厂”，结合自身工业产品特征，积极探索国际化产能合作模式和路径，努力加快公司国际化进程，依托中老铁路率先在老挝实现了落地办厂，以期形成一套可复制的经营模式并逐步推广。

三、疫情时期的“一带一路”建设新变化及应对

疫情时期，公司面临的新挑战包括：一是产品交付进度受限。中铁工业海外项目生产任务大部分都在国内完成，受年初疫情影响及疫情控制措施的影响， 导致产品交货期延误的风险加剧。

二是供应链效率降低。受疫情影响，原材料供应商、外协厂家、物流公司也同样面临巨大压力，供应链整体效率降低，协调难度增大，对公司组织生产造成一定负面影响。

三是经营工作开展被动。疫情期间客户无法来华，公司经营人员也无法出访，对海外市场深度开发影响较大。特别是一季度国内疫情严重，原本有意向合作的客户因担心履约而转向竞争对手，客户、订单存在流失，对公司海外整体经营带来挑战。

针对出现的新挑战，公司也采取了一系列应对措施。首先，加强疫情防控。中铁工业高度重视疫情，周密部署防控工作，一手抓复工复产，一手抓疫情防控，全面排查疫情防控措施落实情况和疫情发展情况，严格按照国家要求，形成联防联控机制，确保了疫情防控阻击战的胜利。

其次，积极部署海外生产经营。结合国外合同履约实际要求，合理配置资源，分类制定海外项目生产计划，制定详细的复工方案，全面部署生产复工工作，将工期延误减少到最低限度。同时始终保持对物流、港口等的高度关注，确保及时交货渠道通畅。

第三，全面排查境外合同和履约风险。对在建项目合同进行了全面梳理，抓主要矛盾，解决突出问题，最大限度地调整经营及生产安排，进一步降低履约风险。同时积极对接有关部门出具不可抗力事件证明，取得了客户的理解和支持。

最后，加强与海外客户沟通。加强与客户的沟通协调，消除客户对疫情的顾虑，在工期或交货期方面得到理解，避免客户采取拒收货物、拒绝付款、解除合同等极端措施，通过切实有效的疫情防控措施和高效的生产组织能力，获得了客户的支持和信任。

四、未来发展愿景

着力抓好海外主业发展，筑牢海外发展根基。中铁工业在“十四五”海外发展规划中确定了双优发展战略，推动技术、人才、资金等各类资源要素向海外业务集中，在海外市场上做强做实做精主业，通过进一步提升企业在海外市场的运行和产品服务质量，有效提高全要素生产率，大幅提升海外市场的服务质量、标准档次和品牌影响力。

着力抓好海外创新创造，激发海外发展活力。科技创新是企业高质量发展的第一驱动力，海外市场创新是海外业务实现高质量发展的“桥头堡”和“制高点”，中铁工业在巩固和强化传统市场基础上，积极加快深入拓展新兴市场，特别是在“一带一路”沿线国家主动寻求更多的战略合作机遇。

着力抓好跨境投资并购，优化企业海外整体布局。跨境投资并购是全球化企业必由之路，也是公司国际化经营弯道超车的关键，对全球配置资源和完善整体布局意义重大。中铁工业将积极加大境外投资并购力度，通过切实措施消除市场准入方面的障碍，实现互利双赢，扩大经营领域，为国际化发展形成战略性互补。

中铁工业作为“一带一路”建设的先行者和生力军，也将始终保持高度的责任心和使命感，抓住机遇，乘势而为，牢牢把握“三个转变”核心要义，争取为积极推动高质量共建“一带一路”新局面做出新的贡献！

（摘自《2020中国上市公司共建“一带一路”优秀实践案例选编》）