一、公司简介

山河智能装备股份有限公司（简称山河智能）于1999年由中南大学何清华教授创办，现已成为装备制造行业产学研一体化标志性企业，公司以长沙为总部，分别在长沙、无锡、淮北、加拿大、欧洲、北美、越南、马来西亚、印尼、韩国、泰国、菲律宾建立了多家子公司。公司股票于2006年在深圳证券交易所正式挂牌上市（证券代码：002097）。截至2021年9月30日，山河智能总资产逾202亿元，净资产59亿元，总市值101亿元。

山河智能立足装备制造业，在工程装备、特种装备、航空装备三大领域（一点三线）全面发展，是一个拥有自主知识产权、在国内外具有一定影响力的国际性企业。公司产学研一体化，先导式创新，以差异化产品实现跨越式发展。先后被认定为获得“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站”、“国家创新型企业”、“国家技术创新示范企业”、“国际科技合作基地”、“国家863成果产业化基地”，国家“智能制造试点示范” 企业等称号。公司秉持以“修身、治业，怀天下”为核心价值观。

职业化的营销服务团队、遍布全球的营销服务网络使集团产品畅销国内外，出口100多个国家和地区，“SUNWARD”商标在数十个国家注册。未来的山河智能将继续发挥自主创新优势，为客户创造价值、为人类提高生活品位，不断推出具有世界影响力的产品，成为世界级知名制造企业。

二、深耕细作 布局全球

山河智能自成立以来，一直有着“国际化”的理念，重视海外市场的发展。经过十几年的发展，山河智能已在“一带一路”沿线国家布局了较完善的营销网络，工程机械类产品销售覆盖90%以上的“一带一路”沿线国家，截至目前，涉及挖掘机械、旋挖钻机、矿用卡车等多类产品，销售总额超50亿元人民币。公司目前已经有百余家代理商及多个二级、三级配件库，未来将实现沿线国家全覆盖。

山河智能的国际化路线有着独特的发展道路，山河智能的海外之路从欧洲发达国家开始，2004年山河挖机批量出口意大利，成为第一个批量出口欧洲的中国品牌，目前山河挖机在欧洲保有量已经超过2万余台，在中国品牌中，一直保持着挖机市占率与保有量第一。 

一直以来，山河智能以成为“装备制造行业世界价值的创造者”为目标砥砺前行，积极为客户提供综合施工解决方案，不仅惠及国内客户，也受到国外客户的青睐。在“一带一路”建设过程中，多处可见山河智能工程设备的身影。

在亚洲其他国家市场开拓中，2014年与山河智能合作的中土公司首次作为桩基专业分包商进驻新加坡高端工程市场，承揽新加坡历史上最大规模桩基工程项目。目前，山河智能旋挖钻机在新加坡的中资品牌中，市场占有率超过30%。山河智能静力压桩机在柬埔寨市场占有率超90%，旋挖钻机市场占有率80%，挖掘机市场占有率30%。山河智能作为成套设备供应商已参与“金港高速”的建设、金边新体育场的建设和金边医院的援建项目施工。在南亚国家孟加拉国也可以看见山河智能的身影，2019年，中铁一局采购我司九台挖掘机去南亚孟加拉国帕德玛铁路项目施工。得益于山河智能在桩基础设备研发方面的技术优势，公司自主研发的桩架在韩国的销售超越日本品牌，销售势头强劲，供不应求，目前山河桩架在韩国的市占率达到55%，在韩国桩基础施工工程中发挥着巨大作用。

在非洲国家建设中，2014年，山河智能携旋挖钻机参与肯尼亚蒙内铁路建设，主要承担了铁路项目建设中特大桥梁的桩基础施工，为铁路项目的顺利建设做出了巨大的贡献，获得肯方政府官员、业主的高度赞赏。山河参与中国土木集团承建的尼日利亚拉各斯轻轨跨海桥110平台桩基础施工建设。

随着“一带一路”政策的不断深化以及《区域全面经济伙伴关系协定》的签订，东南亚、非洲等国家的基础设施建设投资明显提速，山河智能在“一带一路”沿线重要节点的布局力度明显加快，越南、柬埔寨、老挝、印尼、新加坡、马来西亚等子公司先后建立，服务一带一路沿线国家的能力日益增强。2021年山河海外业务同比大幅增长，1—8月海外销售收入同比增长100%，挖掘机销售同比增长125%，其中欧洲销售收入同比增长145%。 

三、投资海外 筑梦之路

投资贸易合作是“一带一路”建设的重点内容。为进一步深入开拓海外市场，将国际化的基因根植于公司，通过实施“本土化”战略，公司分别在俄罗斯、韩国、马来西亚、泰国、老挝、新加坡等等地设立超过15家本土化子公司，驻外编制员工接近100人，外籍员工占比超过40%，组建包括本地化员工的销售服务团队和海外中心库，建立24小时运营的客服中心，有效降低了此次疫情给海外业务带来的短期负面影响。目前，公司大力推动欧洲子公司的改扩建项目，该项目占地面积超过2.5万平米，预计在5年内建成存储量超过11000台工程机械设备及其零配件的厂房和具有组装、维修服务能力的厂房，进一步提升公司在欧洲市场的市场占有率、销售额水平及利润水平。

另外，山河智能在公司发展早期就开始布局航空领域。在国际化筑梦路上，山河智能2016年收购了位于加拿大的全资子公司AVMAX，该子公司从事飞机回收、改装、租赁运营等一系列后市场服务业务。AVMAX立足于加拿大卡尔加里，经营服务范围遍及北美（加拿大、美国）、非洲（乍得、肯尼亚等）、欧洲、南亚等地。目前AVMAX员工共计620余人，所有员工皆为外籍人员，实现了100%本土化运营。Axmax的加盟使山河智能形成通航飞机制造、航空发动机研制、飞机维修维护、运营租赁的全产业链。Avmax具备FAA、EASA颁布的支线飞机大修和改装资质,并拥有世界一流的工程技术能力，随着中国通航产业的发展，公司有望在中国飞机后市场中获得丰厚收益。未来，AVMAX有意于进驻东南亚市场，进一步服务“一带一路”国家，增加当地就业及税收。

四、积极践行企业社会责任

山河智能始终秉持可持续发展的出海理念，积极在“一带一路”沿线国家践行企业社会责任，聚焦ESG治理。

2020年初疫情肆虐，山河智能自主研制性能先进的全自动口罩生产线生产防护口罩，为国内外合作商以及员工带去了希望，传递了信心。2020年4月3日，山河智能首批2万个"SUNWARD"牌口罩寄往哥伦比亚、新加坡、智利、以色列、菲律宾等众多国家，支援海外各友好合作伙伴抗击疫情。 

截至去年，山河智能布局了位于比利时的欧洲子公司，马来西亚、越南、印尼、柬埔寨、老挝、泰国、菲律宾多家地处东南亚的分子公司，位于北美的加拿大、美国子公司，专注于航空后市场服务的AVMAX公司。2020年在海外市场累计提供接近800个工作岗位，创造直接营收接近15亿元人民币，促进所在国经济的和谐发展，改善当地民生。

五、风险挑战及政策建议

在当今不确定性极强的国际经济政治环境下，一批又一批中国企业逆风出海，积极参与建设“一带一路”。就目前而言，山河智能海外经营的风险点主要集中于以下两点：

一是海外融资困难。多数中小企业的海外经营主要靠自身或者母公司现金流维持，中资企业较难在所在国当地银行贷款，对自身经营要求和母公司现金流控制能力形成较大挑战。

二是汇率波动风险。受国际政治经济环境和各国财政货币政策等因素影响，汇率波动较大，中小企业较少具备外汇管理专业人才来进行风险对冲，使得汇率波动风险较大。

三是国际投资政治风险。(1)民族主义情绪的抵触；(2)政治经济制度的不同；(3)社会政局动荡及混乱；(4)当地资本势力的抵制与骚扰；(5)政变或叛乱；(6)他国对东道国政治的干预或操纵等等。政治风险依程度轻重不同而使外资企业经营活动受到限制，资金、货物、人员和所有权不得自由转移；使合同遭到片面修改与违约；改变租税，强制性转包、法律歧视；财产损毁；整个企业被征用、占用甚至没收。建议加强当地使馆与企业的沟通渠道，使企业对当地政治经济变化随时掌握情况，减少损失。

在“走出去”的十多年间，山河人逢山开路、遇水架桥，积极参与“一带一路”国家沿线建设，随处可见“SUNWARD”设备身影，将山河智能的每一件产品遍布世界每一个角落，这正是重工业人应有的使命担当，以“大国重器”彰显中国气魄。